恐怕所有的销售人员对合同都是又爱又恨，呵呵，原因无它，合同带来了销售、销售带来了利润、利润带来提成，提成变成了车子、房子、等等美好的生活。合同带来了回扣、实施、回扣带来了账务处理，账务处理带来了隐含风险，隐含风险带来了......好像最严重是监狱了。实施带来了支出成本，成本带来了利润减少，提成缩水，车子变成了夏利，房子变成了平房，呵呵。

       做了很多年的技术，每天对着计算机，编写各种代码，想着一行行的程序，逻辑关系、各种变量、函数、对象、类。有些程序狂热者号称嫁给了（娶了）计算机。这东西最牛的地方在于，它永远是对的，输出结果要不就是正确了，要不就是你编写错了，没听说今天计算机不高兴，不给你输出结果的。所以练就了一种思维方式，你只要给他正确的输入，他一定能给你正确的输出。销售行为就完全不同了，什么客户要再想想了，找不到老板了，价格太贵了，回扣给少了，反正你永远要猜对方，给这个输入，是否能够出那个输出，还要看当时客户的心情啊什么的，完全不可控。

        成熟的销售把这些行为变成了乐趣，呵呵，美其名曰 与人斗、其乐无穷。技术人员把这个理解成困难，我输入1＋1 ，他奶奶的为啥不输出 2呢。
 
        说远了，接着说合同，合同其实就是一种约定，基于双方认可的一种规则，来完成双方的利益交换。
  
        北方人签合同跟其性格很像，大面上差不多就行，很少有抠细节的，所以依据北方人签的合同打官司，呵呵，经常能打出笑话来。甚至章都盖好了，大家才发现，甲乙方写反了，把卖方写成了甲方，买方写成乙方了。   跟南方人签合同，合同上抠的细，当然执行的时候也会按照合同严格执行。现在想来，还是南方人的方式好一些。正规，以后麻烦也少。

       本人是个技术出身，所以基本没签过那种把酒喝到位了，当时就签合同的事情。呵呵，基本还是谈方案、谈实施、谈需求，同意了签合同。记得早年有个同事，签合同完全靠喝酒，最后喝得人事不知，睡在内蒙寒冷冬天的马路上，最后碰到好心的警察叔叔给送回来，说如果没发现基本会冻死在外面了。唉想起来也挺伤感的。
     
        所有人都知道合同能否签成在于是否给双方足够的利益了，这个有点悖论，因为是买卖关系，所以签合同、谈判就是要找到双方都认为满意的点，而大部分情况下这个点是不完全相同的，所以才能成功。这里面的技巧太多，本人学的也不好，呵呵。所以本人现在不是太佩服技术高手，但是销售高手，本人是非常钦佩的。
   
        因为合同会带来另外一个东西，叫做发票，没做过销售的人，是搞不清楚增值税发票（这里还分普票，专用票），服务票，还有地税、国税，什么17％，5.5％，什么销项、进项等等这些的，我第一次签合同，差点没被对方笑死，因为我跟对方要发票。对方晕倒状，跟我说，我给你钱，再给你发票，你是不是有病啊（呵呵，主要当时财务跟我说发票的事情，我理解返了）。所以告诉大家一个办法，面试销售，只要对方搞得清我刚才说的这些发票啊、税啊的基本上肯定是干过销售的人。

    其实工作了这么多年，才会发现工作都不是很容易的，销售想着技术简单，技术想着销售简单，各有各的难处和方式。所以销售和后面的技术贵在理解，特别是软件行业、服务行业这方面更明显，因为销售的合同必须依赖后面的技术实现，而且销售因为在外面受气多些（为了签单，所以点头哈腰多些）在公司内部希望得到更多的尊重。技术因为实际实施的辛苦程度要远高于销售，特别是技术看到的都是销售签完合同的订单，这个时候销售的事情已经很少了，所以技术最常见的感觉就是销售人员闲，不干活，吃香的喝辣的，还指手划脚，其实是因为你们没见过销售的苦，公司年会上有个笑话是说，我们有个销售经理，1天泡8回澡，都浮肿了的故事。

   合同带来的故事其实还有很多，我写着写着就经常跑题了，呵呵，有时间再续上一些。