合同的故事(3)

        对于软件类的开发合同来说，一般合同文本的长度与合同的金额成正比，与签署公司的规模成正比。所以销售干久了看一眼合同的厚度就知道这个合同是个大合同，还是小屁屁合同了。刚开始干销售的时候，没啥概念，在前文讲过跟IBM做的那个合同，公司足够大，合同金额虽然不是很大（几十万）但是合同那个正规，尽显大公司之气派。而且因为对方强势，要求按照IBM的合同范本签合同，我们当然没意见了，人家是甲方吗，结果合同中前言说明、免责条款就有20多页，看的我愣是晕头转向，竟然还是中英双语的，这些通用合同条款之后，是本合同的具体条款，包括功能需求说明书，又是30多页，最后是付款等条款又是好几页。然后要签4份，呵呵，大家想想五六十页的文档啊，还4份。当时记得最心疼就是纸钱了（呵呵，年少，没见过啥世面，让读者见笑了）。

        这个项目没过多久，后面正好做一个房地产网站的项目，金额不大10多万吧，而对方根本就没做过软件项目，当然也没有合同模板，而且房地产公司巴不得少干点活，所以要求我们写合同，我当时刚做销售又没啥经验，想了想就用ibm的范本改了一个，把英文一删，一些太霸王的条款一删就给人家了。

         没想到的是，当时把人家吓了一跳，说我们大公司确实正规啊，一个10万的合同，搞出几十页的合同，房地产公司经常签署几个亿的合同，也没见过这么正规的合同。呵呵，后来熟了，我说是IBM的范本，人家才恍然大悟。
         合同是一个法律的约束，虽然80％的合同就算执行有问题了，也不会依据合同打官司，但是有合同会规范双方的行为，有个名义上的保证。

         我们遇到过有些合同，尾款拖了3年也给不出来，律师函也过去了，还是没用，结果也就不了了之了，大部分人还是不愿意走到打官司的路上。所以后来有些合同（特别是跟政府啊什么的，强势单位），我们会非常关心尾款的比例，不能高于5％，把尾款直接就计入成本了，收回来更好，收不回来也就算了。

        其实合同的好坏不见得是多少页，关键是内容的准确和双方的责任的划分，合同中主要要说明的问题应该包括如下内容：

• 合同的标的物，就是说双方购买买卖关系的内容是什么，可能是产品、服务、软件开发等等。对于软件开发合同，相对复杂，一般都要求在合同中附上需求说明书，作为双方软件验收的标准。
• 合同的金额，呵呵，这个是所有销售最关心的内容了，直接跟自己的奖金挂钩啊，当然还有对应的付款周期等内容。
• 合同中甲方的责任，在双方的合作期内，甲方应该承担的义务和责任，比如按时付款等。
• 合同中乙方的责任，主要是按时、保质保量的完成合同规定的标的。
• 对应的售后服务等条款。
• 以外处理，比如所有合同中都有的关于不可抗力的说明
• 其他特殊的一些条款，比如我们有一个合同，因为工期非常严格，在合同中就会规定因乙方原因，每延误1天，罚款50万的特别处罚条款。