光荣的荆棘路6-我的程序生涯之方向确定

为了方便，我们把H称为虎先生，虎先生的大意是说，长宽要建网络，只是修了路，上面得跑车做运输才能挣钱，修路上我们帮不上什么忙，因为我们没有什么房地产商资源，跑车呢做运营呢我们有些经验，但是也很难成因为我们钱少，也没有业务基础，无法真正做起一个网络业务，我听到这里还是不知道他要干什么，这就是差距，老虎先生在考虑长宽这个事情中我们能干什么和想干什么，很快他说，我们得做一个技术平台，这个平台上能让别人开展电子商务应用，简单的说，就是咱们不傻乎乎的跟着大家修路或跑运输了，我们干脆在路边向修路的人卖水卖茶鸡蛋，向跑运输的卖车和修车。

这个思路的确是高明，因为长城软件一方面拥有技术优势，而且作为长城唯一的软件公司，向长城宽带提供平台软件看起来顺理成章，当时电子商务非常热门，而技术比较滞后，做电子商务网站需要不但要购买昂贵得硬件和系统软件，技术环境的建设和软件开发也需要相当的成本，这样的产品能够帮助长宽建设自己的宽带增值服务，长宽的用户如果大量访问长宽的服务器，可以减少用户使用长宽向电信买来的Internet的带宽，从成本上和对吸引用户上都是很有意义，如果成功，这就是美国在线的模式，这个模式已经让美国在线发了大财并且收购了时代华纳这样的大型传统企业，对我们来说，产品完成后能推广到长宽之外的网络运营商，这是一个双赢的局面。

老虎先生希望我来搞定技术，他负责平台的运营和策划等非技术工作，而且他认为，需要说服前面提到的W先生能认可这个思路，并且一起去说服老板做这个投资。

W先生是我认识的人中一个最优秀的系统工程师和售前人员，他在自己专业领域里是当之无愧的高手,能对大型系统从架构设计到具体操作上有很好的了解和丰富的经验，更难的是，他有很好的战略眼光，很快能看出某个技术是否有商业前景，能一针见血的指出问题的关键。后来的合作中，我多次看到他在清晰的理解客户的需求基础上，用正确的表达打动客户而力挽狂澜，直到今天，我仍然很认真的思考他给我的每个建议，因为我知道，拥有技术商业眼光不是仅依靠苦功就能够获得，至少我始终没有这样的能力，这样的技术天才我有幸见过两个，另外一个是同方公司的一位项目经理飞鱼先生，后者也擅长的领域也是系统和售前，都对技术有很好的商业眼光，能用非常简洁的语言描述问题的关键，我并不是个谦虚的人，但我不吝惜把我知道的溢美之词加在此二人身上，但W先生也有大的弱点，他不擅长领导一个团队工作，简单的说，他们是优秀的技术总监，我更象一个开发经理。

说服W先生是因为在宽带项目中我们需要一个技术掌舵者，老虎先生在前期策划方面的能力的确很强，善于规划和讨论计划，如果说W先生不善于领导团队，更善于单打独斗，老虎先生更善于谋划和基本不能执行。他们在项目中处于领导者的地位，我的价值在于具体实施。

我不知道老虎先生如何说服了W先生，最终我们和老板终于在一个周末谈了一下午，主要是虎先生主讲，W先生对关键问题进行说明，瘦经理不停提出质疑，我基本上是在努力跟上他们的思路，这个模式持续了好几年，后来的业务讨论会上，一旦是务虚会，总是虎先生和老板做激烈的辩论，从各种角度上对可能出现的问题进行推敲，中间夹杂W先生的高屋建瓴的总结，最终老板下决心，虎先生全面支持老板的决定，我则一面认真学习一面等着吃饭，另外一些不是很好学的同事则感觉到厌烦，最终老板决定亲自做项目经理，全面开展工作，工作主要是两个，之一是作出一个平台，这个平台能够快速建立一个电子商务的网站，而且要能够根据不同用户的实际运营模式进行调整，工作之二是，为长宽设计和整理需要开展的电子商务的具体业务。当然还有一些和长宽商务接触的工作。

老板召集了他手下比较优秀的技术人员和项目经理们开了一个会，这个会上他突然指定我做平台开发部分的负责人，老虎先生做电子商务和业务部分的负责人，W先生做为技术顾问和咨询，老板负责和长宽的商务沟通。参加会议的人基本上都是公司里我的前辈，他们都成为了开发组里的人员，也许选中我的原因，可能我当时没有具体项目可做，其次是要完成到网站构建产品，使用当时如日中天的Java，公司其他高手擅长Domino领域，我好歹在海关混过几个月。

任何机会都带着挑战，我作为开发的负责人，率领着全部门的项目经理和技术高手，他们都在项目组里作为“半个人”使用，即一方面参加宽带项目，另外一方面继续完成他们的其他工作，人员看上去很强大也不少，但实际干活的只有我和W先生两个人。这是老板最喜欢模式，能够形成一个看起来人很多且全面投入的局面，当我有了自己的开发队伍后，我也被作为其他项目组中的半个人。

这种事情其实是非常正常的，任何一个事情的开始，除非面临背水一战，不可能获得全面和很好的资源，这需要项目的掌舵人能够迅速设立目标并开展工作，并按阶段提交成果，让所有人都感觉事情正在进步和发展，这样才有可能最终获得支持。我曾经看见很多新团队领导在抱怨他们的老板不重视，或者抱怨他们没有获得很好的支持，其实，那些看起来不错的业务都是前人从不利的环境中做起来的，而且已经有了成熟的团队和领导，不可能交给新人，新人的机会只会在新的业务，在战胜困难后把新业务做成一个产生效益成熟业务，我再次忠告菜鸟们，老板们不傻，他们能看出是否需要投入，我们要做的，就是给决策者一个信心，让他们感觉到做事的人是努力合格的，事情也在逐渐走向正轨，因此对这块业务投入是有价值的，信任需要时间的积累，努力是会有回报的。

我们首先弄出了一个总体设计，这个总体设计里主要描述了我们希望这个平台具有的功能和如何实现，并且列出了一个非常粗的时间进度表，老板主持开了好多次方案论证会，我又开始大量书写方案文档和PPT，每次会议上大家争论很热烈，也很发散，按照W先生的话说，大部分都是对前景做了一些过于乐观和悲观的估计，对技术结构和具体功能建设性意见很少，我逐渐明白过来，会议的目的并不是对方案提出改进，甚至不是讨论方案本身，而是通过大量的争论，帮助老板们了解我们的思路，为老板们决策提供背景知识支持。

方案通过后，具体执行需要找一个开发团队，我没有真正开发人员，我们决定找一个外包团队来完成编码的细节，同时老板同意我招几个手下来组建开发队伍，这对我是一个很大的角色转变。

请看下集： 光荣的荆棘路5-我的程序生涯之平台开发